Capítulo 20

 

Na manhã da feira do templo, Li Mo e sua comitiva acordaram no escuro e partiram para a aldeia vizinha antes do galo cantar. Quanto às duas crianças, foram abraçadas nos braços dos adultos e adormeceram.

Quando correram para a casa do vendedor de espinheiro cristalizado na aldeia vizinha, os galos acabavam de cantar, mas ainda estava escuro, então o grupo de pessoas sentou-se na carroça de boi e caminhou em direção à Montanha Fahua.

Quando chegaram à Montanha Fahua, já estava amanhecendo. A essa hora, muitas barracas já haviam chegado. Todos procuravam um lugar adequado para suas barracas colocarem seus produtos.

Li Mo deu à família 10 wens e então correu para encontrar um bom lugar, espalhando um pedaço de pano trazido de casa no chão. Ela colocou o perfume cuidadosamente no pano e depois abriu duas caixas na frente. O bálsamo perfumado foi mostrado aos transeuntes.

Meizi perguntou a Li Mo naquela hora: "Cunhada, quanto vendemos este bálsamo?"

Li Mo pensou por um momento. Geralmente, as coisas nas feiras do templo eram mais caras do que o normal. Normalmente, seu bálsamo custava cinco wens por caixa.

"Vamos vendê-lo por oito wens por caixa hoje."

Meizi acha que oito wens por caixa é muito barato. "Cunhada, os que eu costumava ver na cidade, o mínimo que custava era 15 wens a caixa, e cada caixa é muito pequena. As nossas são maiores, então vender por oito wens por caixa é muito barato."

Li Mo sorriu: "Eu não comparo preços com os outros. Eu só quero pegar a rota barata e acessível e vendê-los para pessoas que normalmente não podem pagar ou não querem comprar bálsamo perfumado na loja de pó. Não é que essas pessoas não gostem de bálsamo perfumado, mas não querem comprá-los. Se eu vendê-los barato e em grandes quantidades, essas pessoas certamente estarão dispostas a comprá-los."

Meizi pensa nisso e acha que sua cunhada estava certa. Uma caixa grande de bálsamo perfumado, desde que fosse metade do preço do preço normal. Elas devem sentir que encontraram uma coisa boa, então comprarão rapidamente uma caixa e a guardarão. Caso contrário, não saberão se poderão comprar um bálsamo tão barato na próxima vez.

Pensando nisso, Meizi de repente admirou sua cunhada. Sua cunhada é muito boa em negócios. Ela tem mentalidade empreendedora.

No caminho para cá, Li Mo já havia pensado na divisão do trabalho mais tarde. Mais tarde, ela foi responsável por apresentar e recomendar os bálsamos perfumados aos convidados. Meizi pegaria as mercadorias e recolheria o dinheiro. Dashan vigiaria as coisas de lado para evitar ser explorado [1], e as duas crianças fariam hoje. Deixar para Tiezi cuidar.

Várias pessoas assentiram uma após a outra e não tiveram objeções a este acordo.

Não demorou muito, o céu estava completamente claro. A esta hora, as pessoas que vieram à feira do templo, uma após a outra, já haviam chegado. Algumas pessoas queriam ir para a montanha o mais cedo possível, então caminharam rapidamente, sem prestar atenção às barracas ao longo do caminho, e algumas pessoas só queriam visitar a feira do templo, então não estavam correndo para a montanha, mas sim para passear e caminhar, e parar e dar uma olhada naquelas em que estavam interessadas.

Os vendedores começaram a gritar a essa hora, e todo o ar ficou animado por um tempo.

Meizi olhou para os vendedores próximos que estavam gritando alto e ficou ansiosa. Ela olhou para Li Mo: "Cunhada, todo mundo estava gritando, os compradores não virão se não gritarmos, vamos gritar também."

Li Mo pensou nisso, assim como os outros vendedores. Os quatro também gritaram, e é estranho para eles apenas ficarem ali parados, então eles também aprenderam com os vendedores que gritaram: "Estamos vendendo bálsamo perfumado, bálsamo barato e acessível, apenas uma caixa por oito wens!"

Meizi gritou quando viu sua cunhada e gritou de trás de Li Mo.

Sem mencionar, esse grito atraiu muitas pessoas. Quando ouviram falar do bálsamo perfumado, as pessoas ainda se perguntavam quanto o bálsamo estava sendo vendido hoje. Aquelas que queriam acompanhar e ouviram que era apenas oito wens por caixa, embora oito wens não fosse uma pequena quantia de dinheiro para pessoas comuns, comparado com aqueles bálsamos com dezenas de wens por caixa, esses oito wens eram muito pequenos, então as pessoas que estavam interessadas e ouviram foram para a barraca de Li Mo.

A primeira a chegar à barraca foi um par de mãe e filha. A mãe tinha por volta dos trinta anos, e sua filha estava na adolescência. Nesse período, ela estava em idade de se casar. A mãe e a filha chegaram à frente e olharam para o bálsamo. Elas olharam para os componentes e ficaram surpresas. A mãe queria confirmar o preço, então perguntou: "Este bálsamo custa realmente oito wens por caixa?"

Li Mo sorriu e assentiu: "Irmã, meu perfume custa apenas oito wens por caixa."

A mulher estava hesitante. Poderia haver algo errado com este bálsamo? Caso contrário? Por que era tão barato?

Vendo a hesitação da mulher, Li Mo deu um passo à frente, pegou a caixa de bálsamo com aroma de rosas e abriu-a, e disse: "Irmã, isso foi feito com minha receita secreta. A qualidade é de primeira classe. Se eu vendê-lo por um preço barato, eu poderia ganhar dinheiro com isso. Você não precisa se preocupar, você pode experimentar primeiro. Venha, irmã mais velha, passe o pulso, e eu vou experimentar para você."

A mulher queria experimentar, e estendeu o pulso apressadamente. Li Mo pegou um pouco do bálsamo com o dedo e esfregou suavemente no pulso da mulher. "Irmã, você pode sentir o cheiro. Você também pode deixar as pessoas ao seu redor sentirem o cheiro e ver se é bom."

A mulher imediatamente colocou a mão na frente do nariz e, como esperado, um perfume elegante entrou em seu nariz. O perfume era muito agradável, e fazia as pessoas se sentirem confortáveis com sua fragrância.

A filha da mulher também sentiu o cheiro, e seus olhos se iluminaram imediatamente: "Mãe, eu não preciso chegar perto de você para sentir o cheiro. Seu corpo inteiro está perfumado."

Li Mo acrescentou outra frase no devido tempo: "Irmã, essa fragrância, não é por pouco tempo, o perfume pode durar um dia. Contanto que você coloque no pulso ou pescoço com apenas um pouquinho, o perfume durará por um dia. Essa caixa, mesmo que você aplique um pouco todos os dias, você pode usá-la por três meses, e eu vendo apenas por 8 wens por essa caixa. Não havia nada mais econômico do que isso. Eu só vendo aqui por três dias, e então eu não vou vender aqui."

A irmã mais velha ouviu, seu coração já havia caído e foi movido completamente, e ela imediatamente tirou 8 wens para comprar uma caixa.

Li Mo se virou e pediu a Meizi para pegar uma caixa para a mulher e aceitar os oito centavos.

Quando Li Mo estava conversando, havia muita gente observando. Todos ouviram o que Li Mo disse agora. O cheiro da mulher também foi sentido pelas pessoas ao seu redor. Agora, muitas pessoas também estão vindo comprar o bálsamo.

Li Mo imediatamente disse às pessoas ao seu redor: "Meu bálsamo tem dois sabores, um com aroma de rosas e o outro com aroma de crisântemo. A irmã mais velha acabou de usar a fragrância de rosas em seu corpo. Você pode sentir a fragrância. Quem gostaria de experimentar o bálsamo com aroma de crisântemo? Posso dar a você uma amostra grátis, e então você pode escolher a fragrância que deseja comprar."

Assim que ela disse isso, todas as mulheres jovens ao redor quiseram experimentar, e deram um passo à frente para experimentar.

Li Mo não estava muito lotada e colocou um pouco de perfume uma por uma nas mulheres que queriam experimentar.

Depois de esfregar em seus pulsos, as pessoas que experimentaram ficaram muito satisfeitas com o cheiro, e pagaram oito wens para pegar uma caixa. Algumas gostaram do cheiro de rosas e compraram com aroma de rosas, e algumas gostaram do sabor do crisântemo, então compraram uma caixa com aroma de crisântemo. Algumas gostam dos dois, então aquelas com dinheiro compraram cada um dos sabores.

Era raro encontrar uma feira do templo, e provavelmente porque a atmosfera da feira do templo afeta as pessoas. Aquelas que vieram hoje estavam dispostas a gastar dinheiro para comprar algo para seus familiares. Portanto, as pessoas que queriam comprar bálsamo eram intermináveis por um tempo.

Todas estavam ocupadas. Meizi tem recolhido dinheiro e entregado bálsamo. Song Dashan imediatamente pegou mais bálsamos na cesta quando os bálsamos na exibição começaram a diminuir, enquanto Li Mo estava apresentando e experimentando com as pessoas que vinham perguntar.

Ao meio-dia, as pessoas na barraca estavam começando a diminuir. Ou encontravam um lugar para comer sua comida seca ou iam às barracas de comida para comer alguma coisa. Esta era a hora em que as barracas de comida estavam mais movimentadas. Li Mo e outros finalmente puderam respirar.

Song Dashan tirou a água que ele havia trazido da cesta. Várias pessoas beberam saliva para aliviar suas bocas secas. Depois de uma manhã agitada, as bocas estavam realmente secas, e até seus estômagos estavam com fome.

Os dois pequenos estavam com fome há muito tempo. Li Mo pegou o dinheiro e pediu a Tiezi para levá-los para comprar comida. Os dois ficaram muito felizes em comer. Os quatro adultos estavam ocupados e trabalharam de estômago vazio até agora.

Li Mo pediu a Meizi para vigiar a barraca. Ela foi à barraca de comida e comprou alguns pães de carne e alguns pãezinhos de carne. Cada pessoa come dois pães de carne e dois pãezinhos de carne. Eles se agacharam na frente de sua barraca e comeram e beberam. Apenas um pouco de água, seus estômagos foram preenchidos, e toda a pessoa se sentiu confortável.

Depois de comer, não havia clientes na barraca por um tempo. Li Mo pediu a todos que se sentassem no pano espalhado para descansar as pernas. Depois de ficar de pé a manhã toda, suas pernas estavam muito cansadas.

Embora muito cansados, todos estavam muito felizes. Inesperadamente, os negócios serão tão bons hoje. Os compradores nunca pararam. Meizi foi ainda melhor na coleta de dinheiro. Song Dashan também adicionou mercadorias à barraca várias vezes.

Nesse momento, Meizi não pôde deixar de perguntar a Li Mo: "Cunhada, não sabemos quantas caixas de bálsamo foram vendidas esta manhã, vamos contar."

Li Mo também queria saber quantas caixas foram vendidas esta manhã, então ela trouxe a cesta. Despeje na barraca e conte os bálsamos restantes em mãos.

Depois de contar, ainda restavam quarenta e oito caixas de bálsamo. Eles trouxeram cem caixas de bálsamo hoje, o que significa que venderam cinquenta e duas caixas esta manhã. Excluindo as duas caixas de teste, eles venderam exatamente 50 caixas de bálsamo.

Eles venderam cinquenta caixas pela manhã, e suas bocas não puderam deixar de sorrir de excitação.

Li Mo não esperava vender 50 caixas em apenas uma manhã, e haverá dois dias e meio restantes antes do fim da feira. Haverá mais de 110 caixas restantes em casa. Se eles vendessem todos os bálsamos hoje, a essa taxa, o estoque em casa seria insuficiente.

"Irmão Dashan, havia apenas mais de 110 caixas restantes na casa. Não deve ser suficiente. Temos que encontrar uma maneira de fazer mais."

Song Dashan também estava um pouco preocupado. "Quando eu encomendei a caixa antes, só por precaução, eu disse ao Tio Zhang para deixá-lo fazer mais nesses dias. Ele deve fazer o máximo que puder. Eu não tive tempo de pegar antes."

Li Mo pensou nisso e olhou para o resto do bálsamo. Ela tomou uma decisão: "Não restavam muitos bálsamos. Tentaremos vender estes no início da tarde e depois discutiremos com a família para emprestar sua carroça de boi e voltar com antecedência. Aproveitaremos a luz do dia e iremos colher algumas flores novamente e correr para fazer o bálsamo à noite. Este é um trabalho duro para você, Irmão Dashan, mas você pode devolver a carroça de boi e segui-los para casa?"

Quando Song Dashan ouviu, ele só pôde fazê-lo. Então ele assentiu imediatamente: "Então eu farei isso. À tarde, tentaremos vender o bálsamo no início da tarde e depois voltar e fazer um pouco mais. O Tio Zhang deve ter feito uma nova caixa. Eu voltarei, e eu vou pegar, use o máximo que puder."

Todos gritaram vigorosamente à tarde. Eles venderam o resto por um curto período de tempo e pegaram as coisas enquanto outros vendedores ainda estavam vendendo, e se sentaram para discutir a carroça de boi que foi emprestada, e correram para casa.


Referências
↑1 tirar proveito de uma crise para ganho pessoal"