Capítulo 50

 Capítulo 50

A proprietária já conhecia bem Li Mo e sabia que ela não falava coisas grandes à toa. Por isso, quando ouviu Li Mo dizer que queria fazer outro negócio com ela, imediatamente se concentrou e pediu que Li Mo explicasse melhor.

Li Mo também sabia da franqueza e ousadia da irmã Yue, além de seu desgosto por rodeios. Por isso, foi direta:

— Irmã Yue, o meu perfume corporal era mesmo o cheiro de um bálsamo perfumado, mas eu não o comprei em outra loja — eu mesma fiz.

A irmã Yue ficou um pouco surpresa.

— Você fez?

Li Mo assentiu.

— Isso mesmo. É uma fórmula. Fui eu que desenvolvi e funciona muito bem. O aroma não perde em nada para os bálsamos vendidos nas lojas.

Vendo que a proprietária escutava atentamente, Li Mo continuou:

— Eu costumava fazer para vender às mulheres da vila. Como o preço era mais barato, vendia muito bem. Mas eu não vim vender na cidade porque tinha receio de impactar as vendas das lojas daqui, e isso poderia dar problema. Mas agora que estou trabalhando na sua loja, gostaria de recomendar meu bálsamo para você. Se a irmã Yue tiver interesse, pode vendê-lo.

A proprietária segurou novamente o braço de Li Mo, aproximou-se e cheirou. O aroma era realmente ótimo. Ficou ainda mais interessada.

— Você trouxe seu bálsamo? Quero ver.

Li Mo assentiu.

— Trouxe algumas caixas hoje, irmã Yue. Espere um pouco, vou buscá-las.

Li Mo foi à frente, pegou uma caixa dentro de seu estojo de maquiagem, voltou para a cozinha e a entregou à proprietária.

Quando a irmã Yue viu a caixa delicada, seus olhos brilharam. Antes mesmo de abrir, comentou:

— Sua caixa é muito boa, mas a quantidade é grande comparada aos bálsamos da minha loja.

Li Mo respondeu:

— Antes, eu tinha a intenção de vender para pessoas comuns, que geralmente não conseguem comprar bálsamos perfumados. Por isso, coloquei uma porção maior em cada caixa, assim ficava mais em conta e as pessoas ficavam dispostas a comprar.

A irmã Yue concordou com a cabeça.

Ela abriu a tampa da caixa, e um perfume elegante escapou. Olhando mais de perto, era possível ver o creme rosado, delicado, como o rosto limpo e refinado de uma bela dama.

A irmã Yue ficou muito satisfeita com a aparência do bálsamo de Li Mo.

Li Mo pegou o pote, levantou a mão e mergulhou um pouco de creme na ponta do dedo. Segurou o pulso da irmã Yue e espalhou suavemente:

— Irmã Yue, experimente este bálsamo. Esta caixa é o meu presente para você.

A essa altura, a irmã Yue já estava 80% inclinada a aceitar o negócio, mas os 20% restantes ainda precisavam ser confirmados.

— Irmã Li, seu bálsamo é realmente muito bom. Eu queria saber: se formos fazer esse negócio juntas, qual seria o preço?

— Eu cobro quatro wen por caixa, e você não precisa buscar as mercadorias. Eu mesma trago todas as vezes — disse Li Mo, levantando quatro dedos finos como jade.

Por um instante, a irmã Yue ficou surpresa.

— Só quatro wen?

— Sim. Vou cobrar apenas quatro wen. Você pode vender por um preço um pouco menor que os bálsamos comuns, assim sua loja terá duas opções, com dois valores diferentes. Até mulheres de famílias simples poderão comprar — explicou Li Mo, sorrindo.

A irmã Yue refletiu.

— Antes eu ia até a cidade para comprar bálsamos, e cada um custava oito wen. Somando atraso, mão de obra e transporte, cada caixa saía por pelo menos dez wen. Eu precisava ter lucro, então o preço nunca podia baixar. Isso fazia com que não vendesse bem. Além disso, pessoas comuns não compravam, só gente rica. Se eu pagar quatro wen por caixa, posso vender por oito. Vou lucrar como sempre, mas muito mais gente vai querer comprar. Posso ganhar bem mais.

A irmã Yue disse isso e sorriu para Li Mo.

— Irmã Li, com um negócio tão bom assim, como eu poderia deixar passar?

Li Mo também sorriu e respondeu diretamente:

— Ótimo. Trouxe algumas caixas. Hoje a irmã Yue pode tentar vender e ver o resultado.

A cada momento, a irmã Yue ficava mais impressionada com Li Mo. Aquela jovem que não lembrava em nada uma camponesa era mais refinada que algumas damas e tinha uma visão única. Uma mulher assim vivendo numa pequena cidade comum… não se sabia se era sorte ou azar.

À tarde, a proprietária colocou as cinco caixas do bálsamo que Li Mo trouxera na prateleira, ao lado dos bálsamos tradicionais da loja. Mas os preços foram separados: um pequeno pedaço de madeira foi colocado junto, marcando “8 wen por caixa”.

No mesmo instante, todas as clientes que entravam e viam um bálsamo custando apenas oito wen não podiam deixar de perguntar — especialmente as mulheres com roupas simples, que demonstravam grande interesse.

A proprietária respondeu a cada uma com sua excelente lábia de comerciante e, em menos de uma hora, as cinco caixas se esgotaram.

A proprietária ficou radiante. Foi até o vestiário especialmente para contar a Li Mo:

— Irmã, suas cinco caixas já foram todas vendidas! Agora há pouco vieram duas mulheres juntas. Só restava a última caixa. Ela comprou e ainda perguntou se havia mais no estoque. Prometi que amanhã teríamos. Você precisa trazer mais amanhã. Aliás, traga muitas, traga dezenas de caixas!

Li Mo pensou na quantidade pequena que ainda tinha em casa.

— Não tenho muito estoque em casa. Amanhã só conseguirei trazer vinte caixas. Farei mais depois e trarei assim que estiverem prontas.

A irmã Yue queria mais, mas como o início estava bom, vinte caixas já era ótimo. Só pediu para Li Mo preparar o máximo possível o mais rápido que pudesse.

Li Mo assentiu em resposta, muito feliz por dentro — agora havia conseguido mais um lucro.

No entanto, o estoque de bálsamo da família estava quase no fim, então precisariam fazer mais. Amanhã, ela pediria a Song Dashan que fosse aos fundos da montanha colher flores enquanto tivesse tempo à tarde e, quando voltassem à noite, apressariam a produção do bálsamo.

Nesse momento, alguém na frente chamou pela irmã Yue, e ela correu para atender o cliente.

Li Mo tirou os pequenos palitos de madeira da mochila escolar de Xiao Bao e começou a ensiná-lo a somar e subtrair dentro do dez.

Mas antes que pudesse ensinar duas frases, a irmã Yue voltou — acompanhada de uma pessoa.

A irmã Yue guiou a visitante até Li Mo e a apresentou:

— Irmã Yun, esta é a maquiadora da minha loja. Como eu, você pode chamá-la de irmã Li.

Depois disso, disse a Li Mo:

— Irmã, esta é minha amiga de infância. Você pode chamá-la de irmã Yun.

Li Mo se levantou e fez uma reverência para a visitante.

— Irmã Yun.

A irmã Yun também inclinou a cabeça.

— Ouvi dizer que havia uma maquiadora incrível na loja da irmã Yue. Então vim imediatamente dar uma olhada.

A irmã Yue riu por trás da mão.

— Minha irmã só começou a vir oficialmente para a loja ontem para maquiar. Como é que você já sabe disso hoje? Você vive tão ocupada que duvido que tenha tempo para conversar com as mulheres por aí.

A irmã Yun abanou a mão.

— Como você já esqueceu o que eu faço? Hoje à tarde, a senhora Huang foi almoçar na minha loja e, assim que me viu, falou sobre a maquiadora que você contratou aqui. Ela elogiou tanto que fiquei curiosa. Depois do almoço, deixei a loja com o funcionário e corri para cá para ver.

Ao ouvir a explicação, a irmã Yue lançou-lhe um olhar provocador.

— Eu acho que isso não é curiosidade… é coceira mesmo, não é?

A senhora Yun corou e empurrou a proprietária.

— Que nada! É só curiosidade.

A irmã Yue riu ainda mais.

— Como se eu não te conhecesse. Você sempre gostou de mexer no seu rosto todos os dias.

A irmã Yun retrucou:

— Como se você não fosse igual! Comparada a você, eu não sou nada. Pelo menos eu não uso maquiagem todos os dias.

A irmã Yue nem se irritou.

— Eu administro uma loja de cosméticos. Como eu não iria usar maquiagem? E você? Vive na cozinha o dia inteiro. Sua pele está cada vez pior. O médico já disse para usar menos maquiagem, mas você não escuta.

Ao ouvir isso, a senhora Yun murchou e franziu a testa.

— Eu não quero usar, mas como vou aparecer sem maquiagem? Tem tantos clientes entrando e saindo todos os dias. Se eu não cobrir isso, os fregueses até perdem o apetite.

A irmã Yue sabia disso, mas, olhando o rosto da amiga, não conseguiu evitar um suspiro.

Ela então mudou de assunto e disse a Li Mo:

— Irmã Li, faça uma maquiagem na sua irmã Yun.

Embora Li Mo não soubesse os detalhes, bastou olhar o rosto da irmã Yun para perceber o problema: muitas espinhas e manchas, e a maquiagem não cobria tudo. Provavelmente era sobre isso que estavam falando.

Li Mo pediu que a irmã Yun se sentasse e começou retirando a maquiagem.

Havia uma camada espessa de pó e base em seu rosto, provavelmente para tentar esconder as espinhas. A maquiagem estava tão pesada que parecia artificial. Quando retirou tudo, a pele parecia até respirar aliviada — mas, ao mesmo tempo, todas as espinhas ficaram completamente expostas.

A irmã Yun viu seu próprio rosto no espelho e soltou um suspiro longo e pesado.

Ela já tinha consultado inúmeros médicos e tomado remédios variados, mas nunca conseguira curar. Quando algumas espinhas sumiam, outras surgiam de novo, e seu rosto jamais ficava limpo. O médico havia dito para não usar maquiagem, caso contrário as espinhas demorariam ainda mais para desaparecer. Mas, se não cobrisse, ficaria feia — e como poderia receber clientes assim?

Li Mo observou atentamente a condição da pele da irmã Yun. Depois estendeu a mão, tocou gentilmente sua pele e perguntou:

— Irmã Yun, você costuma gostar de comida apimentada?

A irmã Yun balançou a cabeça.

— Eu não gosto muito, não. Gosto de comidas mais leves.

— Então, você dorme tarde à noite?

Irmã Yun balançou a cabeça.

— Não é tão tarde. Normalmente, vou dormir no Xu shi.

(Nota da tradutora: Xu shi — entre 19h e 21h.)

Depois de ouvir sua resposta, Li Mo já tinha uma noção geral da causa da acne.

— Irmã Yun, seu rosto é oleoso, e você tende a ter acne.

Tanto a Irmã Yun quanto a Irmã Yue ficaram confusas.

— O que é pele oleosa?

Li Mo então lembrou que, nesta época, não existia classificação de tipos de pele. Claro que elas não entenderiam o termo “pele oleosa”.

Ela pensou um pouco e explicou:

— Pele oleosa é um tipo de pele que fica facilmente engordurada no rosto. Fica oleosa com frequência.

Irmã Yun assentiu, animada.

— Sim, sim, eu sou assim! Meu rosto fica oleoso sempre, e eu costumo passar maquiagem para tirar o brilho.

Irmã Yue também perguntou, curiosa:

— A pessoa tem acne por causa da pele oleosa?

Li Mo tentou explicar da forma mais simples:

— Quem não costuma ter acne geralmente não tem pele oleosa. Existem vários motivos para surgirem espinhas no rosto, mas quem tem pele oleosa é mais propenso. A pele oleosa produz muito óleo, que bloqueia nossos poros. Quando os poros entopem, o que deveria sair do corpo fica preso e inflama. Aí vira acne.

Irmã Yun entendeu mais ou menos e logo perguntou, ansiosa:

— O que eu faço então? Tem alguma solução?

Li Mo pensou. Sentia que a Irmã Yun provavelmente tinha algum problema interno que precisava de tratamento. Isso ela não poderia resolver; dependeria de um médico.

Mas, quanto aos cuidados externos, ela sabia algumas coisas.

Era preciso manter o rosto limpo, seco e longe de coisas gordurosas.

Li Mo explicou tudo isso, mas a Irmã Yun balançou a cabeça, amarga.

— Manter o rosto limpo eu consigo. Mas evitar coisas gordurosas… não dá. Talvez você não saiba, mas eu administro um restaurante. Sou responsável pelos pratos especiais — é meu talento exclusivo, só eu posso fazer. Fico na cozinha todo dia, com fumaça e gordura para todo lado. Como vou evitar isso?

Li Mo não esperava que a Irmã Yun trabalhasse diretamente na cozinha. A fumaça gordurosa era realmente inevitável. Então, só restava tentar impedir o contato direto.

Para isolar a fumaça de óleo, Li Mo pensou em máscaras e toucas modernas.

Não havia máscaras nem o tipo de touca que ela queria — apenas véus e panos pendentes, bem inconvenientes.

Mas máscaras eram diferentes: não atrapalhavam o trabalho e ainda protegiam o rosto da fumaça. Com uma touca cobrindo a testa e deixando só os olhos expostos, o contato da pele com a fumaça diminuiria bastante, ajudando na proteção.

Com limpeza profunda e tratamento interno, mesmo que a pele não melhorasse imediatamente, pelo menos não pioraria.

Mas, se explicasse agora, elas provavelmente não entenderiam. Melhor costurar um modelo à noite e trazer no dia seguinte — também seria um modo de retribuir a gentileza da proprietária.

Li Mo então disse:

— Irmã Yun, tenho umas coisinhas que podem ajudar a isolar a fumaça, mas preciso fazer primeiro. Se você tiver tempo amanhã, eu entrego para você.

Os olhos da Irmã Yun brilharam.

— Sério? Existe algo que bloqueia a fumaça gordurosa?

Li Mo foi honesta:

— Ajuda a bloquear parte, não tudo. Sua pele precisa de tratamento interno e proteção externa. Com o tempo, vai melhorar.

Irmã Yun segurou a mão de Li Mo e a apertou, feliz.

— Boa irmã, muito obrigada!

A Irmã Yue perguntou ao lado:

— Vai querer maquiagem então?

Irmã Yun respondeu na hora:

— Claro! Já tirei tudo. Como vou voltar para o restaurante atender os clientes sem maquiagem?

Irmã Yue suspirou, impotente:

— Você… sabe que não deveria usar maquiagem assim, mas insiste. Não tem jeito mesmo.

Irmã Yun ignorou a proprietária. Sentou-se direito e disse:

— Irmã, não tenho outros pedidos. Só quero que você cubra as espinhas.

Li Mo assentiu.

Cobrir acne era difícil para a maioria, mas para ela era simples.

Depois de fazer o preparo da pele, Li Mo pegou o pó e aplicou uma camada fina no rosto da Irmã Yun. Após uniformizar, usou o pó de forma mais precisa sobre as espinhas e marcas. Por fim, usou um creme de beleza para fundir tudo e passou uma última camada fina de pó. Em menos tempo que o necessário para beber uma xícara de chá, a acne desapareceu completamente. O rosto da Irmã Yun ficou liso e delicado, sem qualquer marca aparente.

Quando viu seu rosto no espelho, a Irmã Yun arregalou os olhos. Ela não sabia como aquela mulher havia resolvido em minutos um problema que a atormentava há tanto tempo. Ela passava uma tonelada de pó todos os dias e, mesmo assim, não conseguia cobrir tudo — sem falar no incômodo e na sensação de repuxar.

Mas, nas mãos dessa Irmã Li… tudo foi resolvido com poucas pinceladas.

Não era de se admirar que a Madame Huang tivesse elogiado tanto a técnica daquela jovem. Não era exagero. Ela realmente era habilidosa.

Em seguida, Irmã Yun aguardava ansiosa, sem saber em que poderia se transformar.

Os traços de Irmã Yun eram muito bons. Antes, estavam escondidos pelas espinhas em seu rosto. Agora que sua pele estava sem problemas, ela era realmente bonita, então a maquiagem também foi fácil de fazer.

Li Mo levou menos de um quarto de hora para concluir a maquiagem de Irmã Yun.

Quando Irmã Yun viu sua aparência no espelho, concordou plenamente com os elogios que a Madame Huang havia feito a Li Mo.

— Realmente, a habilidade dela é extraordinária. Como posso estar tão bonita assim?

Esta amiga de longa data também tem boa visão. E ainda contratou alguém tão talentosa para sua loja. Depois disso, o movimento vai aumentar tanto que ela mal vai dar conta.

Parece que ela também pode ser como a Madame Huang, falando sempre das habilidades da Irmã Li e comentando com os clientes que forem ao restaurante.

Irmã Yun tirou um punhado de moedas de cobre da bolsa e entregou a Li Mo com grande generosidade.

Li Mo achou que aquela quantidade era até maior do que a que Lin Xiaoyu havia dado da última vez, então não poderia aceitar. Ela disse que só cobraria 20 wen.

Mas Irmã Yun sorriu e empurrou as moedas na mão de Li Mo.

— Você não só me deixou bonita hoje, como também vai fazer algo que me ajude a isolar a fumaça de óleo. Sou muito grata. Não recuse, seria até descortesia recusar.

Li Mo não era de ficar constrangida facilmente. Já que a Irmã Yun insistiu, não seria bom recusar mais. No futuro, ela encontraria uma forma de retribuir — isso poderia ser visto como um sinal da amizade que estavam formando.

Por fim, Irmã Yun combinou com Li Mo e com a Irmã Yue de voltar na tarde seguinte e saiu apressada.