Após dois meses de trabalho ininterrupto, os temperos para fondue, o tofu de peixe e as almôndegas de peixe da marca Xinsheng, de Xia Wenyue, voltaram ao mercado! Ela também adicionou vários produtos novos, incluindo bolinhos de camarão e linguiça vegetariana.
A primeira leva de vendas foi destinada aos trabalhadores demitidos da fábrica. Como antes, eles ganhavam comissões com base em seus números de vendas. Essa abordagem proporcionou um meio de subsistência muito necessário para muitos que estavam preocupados com a próxima refeição. Aqueles que tinham boa lábia ou bons contatos conseguiam ganhar quase o mesmo em um mês que costumavam ganhar em salário.
Alguns, sentindo que não tinham vocação para a venda direta, simplesmente compravam em grandes quantidades e montavam barracas nos mercados de rua.
E depois havia as barracas de fondue com espetinhos.
A premonição de Xia Mian se concretizou. A partir de junho, muitas fábricas começaram a fechar ou a se reestruturar. Os trabalhadores perderam seus empregos definitivamente ou deixaram de receber salários.
Xia Wenyue encomendou imediatamente uma série de carrinhos de comida móveis, todos pintados com uma placa uniforme de Panela quente Xinsheng. Qualquer pessoa interessada em participar podia comprar um carrinho a preço de custo e começar a vender imediatamente, com Xia Wenyue oferecendo um breve treinamento.
O principal segredo técnico estava na base da sopa e nos ingredientes, ambos já preparados e padronizados por Xia Wenyue. Qualquer pessoa minimamente competente conseguiria administrar o negócio e, contanto que encontrasse um bom ponto comercial, as vendas eram praticamente garantidas.
A cunhada daquela colega que Mao Huimei havia mencionado antes foi uma das primeiras a experimentar. No segundo mês, ela estava tão grata que deu um presente a Mao Huimei e até apresentou alguns parentes para participarem também.
Assim, em meio à onda desesperadora de demissões, muitas pessoas começaram a dar uma chance a esse empreendimento. Graças ao modelo simples e à fácil replicação, dez carrinhos foram vendidos no primeiro mês, seguidos por cinquenta no segundo.
Quando Mao Zhishan terminou de filmar seu terceiro drama e voltou para casa, o crescimento das vendas da Fábrica de Alimentos Xinsheng havia acelerado consideravelmente.
A princípio, tudo se devia ao efeito de celebridade do pai, a começar pela vizinhança da casa de Xia Mian. Huizhu se gabava desde o jardim de infância de que seu pai era uma estrela, mas quase ninguém a levava a sério — afinal, crianças pequenas adoram inventar todo tipo de coisa, como afirmar que seu pai era Sun Wukong e podia fazer setenta e duas transformações. Foi só quando a série de TV começou a ser exibida que todos perceberam que a menina estava falando a verdade o tempo todo. (N/T: Amoo que essa família esteja se dando bem agora )
No momento em que descobriram que o ensopado de carne e o tofu de peixe vinham da família de uma celebridade, o entusiasmo disparou. Naquela época, as pessoas não faziam distinção entre atores, cantores, ídolos ou influenciadores da internet como as gerações posteriores fariam. Principalmente os mais velhos — qualquer pessoa que aparecesse na TV se apresentando era simplesmente chamada de "estrela". E a paixão deles pelo fandom1 não era menor do que nos tempos modernos, embora fosse muito mais contida.
1. Fandom- É uma comunidade de fãs.
Durante os dois dias em que Mao Zhishan esteve em casa, mesmo sabendo que sua família não vendia mais diretamente aos clientes, as pessoas fingiam não saber e apareciam por lá, apenas para ter uma desculpa para conversar com ele.
Mao Zhishan não se intimidou. O homem tímido e discreto de antes havia desaparecido; com sua aparência incrivelmente bonita e seu comportamento confiante e aberto, ele fazia muitas jovens corarem e deixava as mulheres mais velhas boquiabertas.
A única coisa que não havia mudado era sua personalidade — continuava gentil e acessível. Ele explicou pacientemente o modelo de franquia e vendas da Fábrica de Alimentos Xinsheng para todos e deixou o número de contato de vendas da fábrica.
No início, as pessoas iam lá apenas para ver a estrela, mas não demorou muito para que o tempero para fondue e o tofu de peixe Xinsheng começassem a aparecer nos supermercados e mercados de vegetais locais.
A barraca de Li Peng também ficou excepcionalmente movimentada. Mesmo que os clientes não conseguissem um lugar para sentar ou um espetinho, eles não iam à barraca da mãe do Gordo Wang. Quando a mãe do Gordo Wang finalmente desistiu e considerou mudar-se para o portão da Escola Secundária nº 5, descobriu que alguém já havia montado um carrinho de fondue chinês no espeto por lá — idêntico ao de Li Peng, até mesmo com o mesmo sabor.
Após a promoção inicial em casa, para evitar ser cercado por vizinhos curiosos, Mao Zhishan começou a trabalhar na fábrica e ajudava nas vendas. Ele não só havia se livrado do complexo de inferioridade, como agora sabia como aproveitar ao máximo as vantagens que sua aparência lhe proporcionava. No mínimo, apenas por ficar ali educadamente, aliado à sua fama, poucos o rejeitariam à porta.
Como os produtos da Xinsheng eram realmente bons, os pedidos surgiram naturalmente. Resumindo, as visitas de vendas de Mao Zhishan foram duas vezes mais eficazes com metade do esforço.
Mas Xia Mian ainda não tinha terminado e imediatamente sugeriu que Xia Wenyue gravasse um comercial de TV. Com uma estrela em casa, seria um desperdício não aproveitar ao máximo!
Naquela época, os comerciais ainda eram simples. Não eram tão comuns quanto seriam em anos posteriores e, consequentemente, os custos de publicidade também não eram tão altos. Considerando a capacidade de produção da Fábrica de Alimentos Xinsheng, anunciar em apenas uma emissora de TV local seria suficiente. A maior despesa provavelmente seria com os cachês de produção e dos atores — mas, como eles tinham Mao Zhishan, isso por si só representou uma grande economia no orçamento, tornando tudo muito vantajoso.
Xia Mian achava que persuadir Xia Wenyue exigiria algum esforço, mas, para sua surpresa, sua tia concordou sem hesitar. Desde o incidente com a família Jia, Xia Wenyue parecia ter se tornado mais assertiva e ousada do que nunca.
Falando da família Jia — assim como a barraca de espetinhos de fondue da mãe do Gordo Wang havia falido completamente, o negócio de tofu de peixe e bolinhos de peixe da família Jia também havia sofrido um duro golpe.
Nos meses em que Xia Wenyue estava ocupada estabelecendo sua fábrica, as máquinas de produção em casa pararam de funcionar. A família Jia pensou que a havia derrotado completamente. Então, aproveitando-se de ter o único produto no mercado, começaram a economizar em tudo, até mesmo eliminando as embalagens e vendendo tudo em sacolas plásticas aleatórias. Não só aumentaram os preços novamente, como frequentemente entregavam menos do que o pedido aos clientes.
Naturalmente, os clientes ficaram descontentes — aqueles que podiam evitar comprar deles, o fizeram. Mas para muitos, depois de mais de seis meses, o tofu de peixe e as almôndegas de peixe haviam se tornado ingredientes essenciais nos pratos principais de seus restaurantes. Eles simplesmente não conseguiam ficar sem eles, então continuaram comprando, embora a contragosto.
Quando Xia Wenyue ligou para anunciar que os produtos Xinsheng estavam de volta ao mercado, os clientes restantes imediatamente deixaram de comprar da família Jia e voltaram a comprar da Fábrica de Alimentos Xinsheng. A essa altura, nem mesmo a redução de preços e a promessa de qualidade conseguiram restaurar a credibilidade da família Jia.
Eles queriam lutar, mas estavam impotentes. Após o retorno dela, Xia Wenyue os deixou sem meios de causar problemas. Se melhorassem a qualidade e buscassem novas fontes de venda, ainda poderiam sobreviver — mas pessoas acostumadas a atalhos raramente voltam a trabalhar duro. Então, em vez disso, copiaram as embalagens da Fábrica de Alimentos Xinsheng e começaram a vender seus produtos como se fossem da Xinsheng.
Mao Huizhu estava furiosa: "Hoje, depois da aula, ouvi eles dizendo a alguns fornecedores que as mercadorias deles vieram da nossa fábrica!"
Mao Huilan franziu a testa. "Mãe, não podemos processá-los agora?"
A mãe deles simplesmente sorriu: "Sem pressa. Vamos esperar até que nossos anúncios sejam publicados primeiro."
Ao perceber a confusão de Mao Huilan, Xia Mian explicou: “Quanto maior for nossa reputação, mais a sério o distrito e o tribunal levarão o caso. E processá-los servirá também de aviso para os outros.”
A família Jia não seria a única a tentar imitar seus produtos. Sendo assim, era melhor dar um exemplo com eles.
O comercial foi produzido pela empresa de Rong Xin e lançado rapidamente. O conteúdo tinha uma simplicidade direta, característica desta época:
Um pai despeja tempero para fondue chinês (Xinsheng) em uma panela com água limpa, fervendo um caldo tão aromático que dá água na boca. A criança corre animada, engolindo a saliva, enquanto a mãe e os avós se reúnem ao redor, encantados. O pai então adiciona diversos ingredientes à panela—
Óleo de pimenta vermelha cobrindo tofu de peixe elástico, bolinhos de peixe brancos como a neve, bok choi2 verde-esmeralda, fatias de raiz de lótus, ovos de codorna, alga marinha… o suficiente para abrir o apetite de qualquer um.
2. Bok choi - pak choi ou pok choi é um tipo de repolho chinês
A família, em perfeita harmonia, senta-se à mesa, saboreando a refeição com gosto. Por fim, Mao Zhishan apresenta o slogan: “Panela quente Xinsheng— O sabor fresco de Xinsheng.”
Os primeiros comerciais não eram extravagantes, mas a comida era filmada de forma belíssima. No dia seguinte à exibição, Xia Wenyue preparou uma panela de fondue com espetinhos para a família se deliciar.
Ning Shaoyun aproximou-se segurando a mão de Chenchen, com a tia Wei logo atrás. A tia Wei riu: "Seus anúncios me deram água na boca. Não esperava que você também ficasse tentada!"
Xia Wenyue deu uma risadinha. "Bem, quem mandou fazer parecer tão delicioso? Só de olhar já dá água na boca."
Todos se sentaram juntos comendo espetinhos, algo que não faziam há muito tempo. Tia Wei suspirou. "Nesta mesma época no ano passado, você estava apenas começando uma barraquinha. E agora... você tem uma fábrica inteira."
“Já faz só um ano? Parece uma eternidade.” Xia Wenyue também sentiu nostalgia. A vida no condado de Mingxi parecia algo de uma vida passada.
“Sinceramente, eu nunca esperava por isso”, ela finalmente balançou a cabeça com um sorriso irônico.
Mas havia muitas outras coisas que Xia Wenyue não esperava — no mínimo, o efeito do comercial superou em muito sua imaginação. Logo após a veiculação, o telefone do departamento de vendas não parava de tocar. As máquinas de produção começaram a funcionar ininterruptamente, com três turnos consecutivos.
Durante o mês seguinte, Xia Wenyue praticamente morou na fábrica. Os produtos da Xinsheng rapidamente chegaram a vários supermercados da cidade de Yan. Até mesmo redes de supermercados com as quais ela jamais sonhara em trabalhar se apresentaram espontaneamente para discutir uma possível parceria.
Ao ver os números de vendas mensais, a tensão que vinha acumulando há tanto tempo finalmente se dissipou. Ela tinha conseguido. Refletindo sobre a jornada angustiante dos últimos seis meses, percebeu que, depois de dar o primeiro passo, algumas coisas não são tão assustadoras quanto parecem.
E por isso, ela realmente tinha que agradecer à família Jia.
Mas as dívidas ainda precisavam ser pagas. No final do ano, Xia Wenyue entrou com um processo contra eles.
A pequena oficina da família Jia, suspeita de operar ilegalmente, foi fechada imediatamente. O processo por falsificação da marca Xinsheng e violação de sua marca registrada durou três meses e, após o Ano Novo, foi proferida a sentença de primeira instância: eles deveriam emitir um pedido público de desculpas e indenizar a Fábrica de Alimentos Xinsheng em cinquenta mil yuans.
Naturalmente, a família Jia não queria pagar. Quando Xia Wenyue os processou, eles não esperavam que jogassem duro — mas as coisas não eram mais como antes. A família Jia podia até continuar sendo a valentona local, mas Xia Wenyue não era mais apenas uma forasteira qualquer.
A Fábrica de Alimentos Xinsheng agora tinha um nome conhecido no distrito de Longcheng, suas contribuições fiscais para o governo local estavam claramente aumentando e, o mais importante, ela havia dado uma contribuição significativa durante a onda de demissões. Tudo isso foi suficiente para que o tribunal local levasse o caso a sério.
A família Jia finalmente experimentou o que é estar encurralada.
A matriarca da família, já idosa, chorava na porta. "Sua fábrica já é tão grande, por que vocês ainda se importam com a nossa barraquinha? Vocês estão tentando nos eliminar — isso é puro bullying!"
“Vocês só querem vingança! Vocês, forasteiros, têm corações tão cruéis. Naquela época, nós até ajudamos vocês a conseguirem seus primeiros pedidos! É assim que vocês retribuem a gentileza?!”
Uma vizinha que não gostava deles zombou: "É por isso que dizem que você sempre deve deixar uma saída para as pessoas — você nunca sabe quando vai reencontrá-las. Naquela época, sua família não se recusou a deixá-la vender para os vizinhos, mesmo que vocês não se importassem com aqueles pequenos pedidos? Isso não era arruinar as pessoas também? E agora você está reclamando!"
Outra pessoa se lembrou do que a velha senhora havia dito certa vez e deu uma risadinha. "Se me perguntar, todo esse trabalho é exaustivo. Já que você está vendendo com o nome Xinsheng, por que não compra direto da fábrica da Xinsheng? Evita problemas e ninguém pode te acusar de vender falsificações."
Xia Wenyue saiu pela porta agradecendo aos vizinhos que a apoiaram. "Parentes distantes não são tão importantes quanto vizinhos próximos. Eu realmente não teria conseguido chegar até aqui sem o apoio de todos."
Ela se virou para a velha que fazia birra. “Eu nunca quis destruir ninguém. Se você quer reabrir sua oficina, tire as licenças necessárias e registre sua própria marca — eu não vou interferir. Mas você não pode usar a minha marca. Se alguém ficar doente por comer a sua comida, quem vai levar a culpa?”
Sem esperar por uma resposta, ela se virou para dois vizinhos e perguntou: "Com quem devemos falar se quisermos consertar a rua no nosso beco?"
A mãe do gordo Wang, que estava assistindo de longe, perguntou imediatamente: "Vocês vão consertar nossa estrada?"
Xia Wenyue não se ofendeu e respondeu com um sorriso: "Eu gostaria, mas você sabe que a fábrica está aberta há menos de um ano e ainda devemos ao banco mais de cem mil yuans."
“Mas o tribunal me concedeu esse dinheiro da família Jia. Ficar com ele não me parece certo, então pensei: por que não usá-lo para beneficiar o bairro? Vamos consertar nosso beco!”
“Ah, Diretora Xia, você é muito generosa!” disse a mãe do gordo Wang imediatamente. “Nosso beco está cheio de buracos, e com a neve derretendo nos últimos dias, tem tanta lama por toda parte. Seja tijolo ou cimento, cinquenta mil devem dar conta do recado!”
Todos concordaram imediatamente — todos, exceto a velha senhora Jia, cujo rosto era impassível.
Xia Wenyue é realmente astuta! Dessa forma, ela transformou o credor de si mesma em toda a vizinhança!
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